Kulağa verimli geliyor: Harika bir video üretin, sonra onu TikTok'tan Amazon'a, Kickstarter sayfanıza kadar her yerde yayınlayın.

​

Ancak pratikte, markaların her yerde "iyi" sonuçlar almasının ve hiçbir yerde güçlü sonuçlar alamamasının en yaygın nedenlerinden biri budur.

Sebep basit.

​

Bir platform sadece videonuzun göründüğü bir yer değildir.

 

Kendi izleyici psikolojisi, kendi temposu ve kendi başarı ölçütü olan bir ortamdır. Bir videoyu farklı ortamlarda tekrar kullandığınızda, tek bir mesajın birden fazla zihniyet için, birden fazla kural altında birden fazla işi yapmasını zorluyorsunuz.

Bu neredeyse her zaman uzlaşmaya yol açar. Ve uzlaşma, rakamlara bakana kadar görünmezdir.

Video bir araçtır, bir sanat eseri değil.

​

Çoğu ekip bir videoyu nasıl göründüğüne göre değerlendirir. Ancak alıcılar bir videoyu neye karar vermelerine yardımcı olduğuna göre değerlendirir.

​

Bu nedenle doğru soru "Video iyi mi?" değil.

Doğru soru "Bu video hangi kararı etkilemeyi amaçlıyor?" olmalı.

 

Eğer bu soruyu net bir şekilde yanıtlayamazsanız, video genel amaçlı bir varlığa dönüşür. Güzel olabilir, ancak stratejik olarak zayıf hale gelir.

 

 

İzleyicinin zihniyeti platforma göre değişir.

​

İnsanlar videonuzu her yerde aynı şekilde izlemezler.

Sosyal medyada "alışveriş" yapmıyorlar. Tarama yapıyorlar. Dikkatleri ödünç alınıyor, verilmiyor. Videonuz ekranlarında var olma hakkını kazanmak zorunda. Bir ürün sayfasında eğlence için tarama yapmıyorlar. Kesinlik için tarama yapıyorlar. Şüpheyi hızla azaltmaya çalışıyorlar.

Kitlesel fonlama platformlarında riski değerlendiriyorlar. Sadece ürünü satın almıyorlar. Ekibin güvenilirliğini ve projenin teslim olasılığını satın alıyorlar.

Aynı ürün. Tamamen farklı zihinsel durum. Bu nedenle aynı video hepsine aynı anda optimize edilemez.

 

Sosyal medya hızı ve açıklığı ödüllendirir.

​

Sosyal video performansı ilk saniyeler tarafından yönlendirilir. Eğer giriş yavaşsa, kaydırma kazanır.

Sosyal medyada başarılı olmak için genellikle şunlara ihtiyacınız vardır:
Hızlı bir ilk kare, anında bağlam, net bir "bu nedir?" anı ve açıklama gerektirmeyen kanıt. En başarılı sosyal medya videoları genellikle basit, hatta "çok basit" görünür. Çünkü görevleri satışı kapatmak değil, dikkat çekmek ve merak uyandırmaktır.

​

Şimdi sorun şu: Aynı sosyal medya videosunu bir satış sayfasına getirdiğinizde, genellikle eksik görünür. İlgi uyandırır ama güven oluşturmaz.

İlgi, güven anlamına gelmez.

​

​

Ürün sayfaları netliği ve yapıyı ödüllendirir.

​

Amazon'da veya bir açılış sayfasında, izleyiciniz değerlendirme modundadır. Eksiklikleri arıyorlar.

Şunu bilmek istiyorlar:
Ne işe yarıyor, nasıl çalışıyor, onu farklı kılan nedir ve benim gibi biri için işe yarar mı?

İşte burada video bir satış aracı haline geliyor. Dönüşüm videosu "atmosfer"den çok netlikle ilgilidir. En iyileri yapılandırılmıştır. Ürünü temiz bir şekilde gösterirler, faydalarını hızlıca ortaya koyarlar ve satın almayı engelleyen itirazlara görsel olarak cevap verirler.

​

Sosyal medya odaklı bir video genellikle burada başarısız olur çünkü şüpheyi gidermek yerine eğlendirmek veya merak uyandırmak için optimize edilmiştir.

Sonuç tanıdık bir kalıptır: reklamınız iyi performans gösterir, tıklama oranınız iyidir, ancak dönüşüm oranınız düşük kalır. Video bozuk değildir. Strateji bozuktur.

​

​

Kitlesel fonlama sadece heyecan değil, kanıt ve güvenilirlik gerektirir.

​

Kitlesel fonlama en zorlu ortamdır çünkü izleyiciniz sadece ürünü değil, sizi destekleme riskini de değerlendirir.

​

Bu, videonuzun daha ağır sorumluluklar taşıması gerektiği anlamına gelir:
Sorunu açıkça açıklayın, çözümü gösterin, neden daha iyi olduğunu gösterin ve teslim edebileceğinize dair güven oluşturun.

​

​

“Genel” bir ürün videosu harika görünebilir ancak her destekçinin dile getirilmemiş sorusuna cevap vermediği için yine de başarısız olabilir:

“Bu gerçekten gönderilecek mi?”

 

İşte bu yüzden kitle fonlaması videoları genellikle farklı bir tempo, kanıt ve güvenilirlik sinyali dengesi gerektirir.

​

​

“Her yerde tek video” yaklaşımının gizli maliyeti.

​

Bir marka, tek bir videonun tüm platformlarda çalışmasını zorunlu kıldığında, düzenleme bir pazarlık haline gelir. Sosyal medya için daha hızlı olması için açıklamayı kesersiniz, sonra satış sayfası için netliği kaybedersiniz.

Dönüşüm için yapı eklersiniz, sonra sosyal medya için çok yavaş olur. Kitle fonlaması için güvenilirlik eklersiniz, sonra reklamlar için ağır ve uzun gelir.

Sonunda “orta” bir video elde edersiniz. Kötü değildir. Sadece keskin değildir. Ve pazarlama keskinliği ödüllendirir.

 

Daha akıllı model, platform tabanlı video değil, rol tabanlı videodur.

​

Birçok ekip burada yanlış anlıyor. Cevap mutlaka “çok sayıda video” üretmek değildir. Cevap, net roller atamaktır.

 

Basit ve etkili bir yapı şöyle görünür:

​

Dikkat çekici video (trafik): kısa, hızlı, açık, kaydırmayı durdurmak için tasarlanmış. Dönüşüm videosu (satış sayfası): yapılandırılmış, fayda odaklı, itirazları ortadan kaldıran.

​

Güven videosu (kitlesel fonlama/ön sipariş): kanıt, güvenilirlik, teslimat güveni.

​

Her biri tek bir işi son derece iyi yapmak üzere tasarlanmıştır.

​

Özetle:

​

Videolarınız düşük performans gösteriyorsa, sorun genellikle üretim kalitesi değil, stratejik uyumsuzluktur.

Her platform farklı bir yanıt istediği için tek bir video her platformun dilini konuşamaz.

 

Gelir getiren videolar istiyorsanız, önce işi belirleyin. Ardından kurguyu bu işe göre tasarlayın.