Ürün Karşılaştırmasının Her Zamankinden Daha Önemli Olmasının Sebebi
Ürün tanıtmayı değil, kıyaslamayı önceliklendirin!
Amazon ürün sayfasına gelen çoğu insan yeni bir kategori keşfetmek veya ürünün temel olarak ne işe yaradığını anlamak için orada değildir. Zaten bunu biliyorlar. Yaptıkları şey, seçenekleri yan yana karşılaştırmak ve "Şimdi Satın Al" düğmesine tıklamadan önce riski azaltmaya çalışmaktır.
Bu, Amazon'da satış yapan herkes için kritik bir zihniyet değişikliğidir.
İçeriğiniz ürününüzü sıfırdan açıklamak üzere tasarlanmışsa, zaten bir adım geridesiniz demektir.
Amazon, Merakın Başladığı Yer Değil, Kararların Verildiği Yerdir
Sosyal medya veya doğrudan tüketiciye yönelik web sitelerinin aksine, Amazon trafiği bir amaçla gelir.
Alışveriş yapanlar genellikle şunlardan sonra gelir:
-
Belirli bir ürün türü aramak
-
Birden fazla benzer listeyi açmak
-
Görselleri, yorumları, puanları ve fiyatları taramak
-
Bu aşamada, alıcı "Bu ürün nedir?" diye sormaz.
-
"Hangisini seçmeliyim?" diye sorar.
Bu nedenle Amazon satış optimizasyonu, hikaye anlatmaktan çok net konumlandırmayla ilgilidir.
Görselleriniz, videolarınız ve A+ içerikleriniz etkilemek için değil, saniyeler içinde karşılaştırmayı kazanmak için orada.
Spica Pen
Amazon Sales Video
Açıklayıcı Tarzda Amazon Videolarının Neden Genellikle Düşük Performans Gösterir?
Birçok marka, aynı ürün videosunu web sitelerinde, reklamlarında ve Amazon listelemelerinde tekrar kullanıyor.
Bu yaklaşım genellikle Amazon'da başarısız oluyor.
Geleneksel açıklayıcı videolar şunlara odaklanır:
-
Adım adım açıklamalar
-
Uzun girişler
-
Ürünün iç mantığı
-
Amazon alışverişçilerinin buna sabrı veya ihtiyacı yok.
-
Hızlıca anlamak istedikleri şeyler:
-
Bu ürünün nasıl farklı olduğu
-
Hangi sorunu diğerlerinden daha iyi çözdüğü
-
Daha güvenli veya daha kaliteli bir seçim gibi hissettirip hissettirmediği
Cevap hemen açık değilse, bir sonraki listeye geçiyorlar.
Amazon Ürün Araştırması, Yüksek Dönüşüm Oranına Sahip İçeriğin Temelidir.
Minor Visuals olarak, Amazon satış içeriğine stratejik bir açıdan yaklaşıyoruz.
Herhangi bir ürün videosu veya görsel seti oluşturmadan önce, ürün ve pazar araştırmasına öncelik veriyoruz.
Bu, şunların analizini içerir:
-
Amazon'daki rekabet ortamı
-
Fiyatlandırma kademeleri ve konumlandırma boşlukları
-
Müşteri yorumları ve tekrarlayan şikayetler
-
Dönüşümü engelleyen yaygın itirazlar
Bu araştırma, alıcılar için karşılaştırma sırasında gerçekten neyin önemli olduğunu ortaya koymaktadır.
Ancak bundan sonra, bu karar noktalarını destekleyecek video ve görselleri tasarlıyoruz.
Çünkü karşılaştırma bağlamını anlamadan, en iyi görünen video bile hedefini kaçıracaktır.
Staneg Pro
Amazon Sales Video
Amazon Ürün Araştırması, Yüksek Dönüşüm Oranına Sahip İçeriğin Temelidir.
Minor Visuals olarak, Amazon satış içeriğine stratejik bir açıdan yaklaşıyoruz.
Herhangi bir ürün videosu veya görsel seti oluşturmadan önce, ürün ve pazar araştırmasına öncelik veriyoruz.
Bu, şunların analizini içerir:
-
Amazon'daki rekabet ortamı
-
Fiyatlandırma kademeleri ve konumlandırma boşlukları
-
Müşteri yorumları ve tekrarlayan şikayetler
-
Dönüşümü engelleyen yaygın itirazlar
Bu araştırma, alıcılar için karşılaştırma sırasında gerçekten neyin önemli olduğunu ortaya koymaktadır.
Ancak bundan sonra, bu karar noktalarını destekleyecek video ve görselleri tasarlıyoruz.
Çünkü karşılaştırma bağlamını anlamadan, en iyi görünen video bile hedefini kaçıracaktır.
Amazon Videoları Özellikleri Tanımlamak Değil, Değeri Kanıtlamalıdır.
Etkili Amazon ürün videoları, özellikleri listelemekle ilgili değildir.
Bağlam içinde değeri kanıtlamakla ilgilidirler.
Bu, şunları göstermek anlamına gelir:
-
Bir özelliğin gerçek kullanımda neden önemli olduğu
-
Alternatiflere kıyasla nasıl performans gösterdiği
-
Daha güvenilir veya premium hissettiren şeyin ne olduğu
Amaç eğitim değil.
Amaç güvendir.
Alıcılar kendilerini güvende hissettiklerinde, dönüşümler de gelir.
Amazon Satıcıları İçin Son Bakış Açısı
Amazon müşterileri yolculuklarına ürün sayfanızda başlamıyorlar.
Onlar yolculuğunu bitiriyorlar.
Zihinsel olarak seçenekleri zaten karşılaştırmış durumdalar. İçeriğinizin, doğru seçimi yaptıklarını teyit etmesi yeterlidir.
İşte bu yüzden araştırma odaklı Amazon videoları, genel videolara göre sürekli olarak daha iyi performans gösteriyor.
Amazon satışlarınızı artırmak istiyorsanız, öncelikle karşılaştırma davranışını anlamaya başlayın.
Ardından, bu karşılaştırmayı net ve hızlı bir şekilde kazanacak görsellerinizi oluşturun.