Kickstarter Video Stratejisi: WYN Titanium Wallet Vaka Çalışması
Güncelleme tarihi: 3 gün önce
Kickstarter'da her metal cüzdan küçük görselde birbirine benzer. WYN LABS için asıl brief de bu benzerlikti: Titanium Wallet, backer'a kaydırıp geçmesi için bir sebep bulmadan önce onu seçmesi için bir sebep vermeliydi.
Risk göründüğünden büyüktü. Pacific Northwest merkezli ürün geliştirme stüdyosu WYN LABS, Kickstarter'da kalem ve araç kampanyalarıyla güçlü bir geçmişe sahip; bu kampanyaların her biri yaklaşık 1.400 ile 3.150 arasında backer topladı. Markanın tek önceki cüzdanı ise 620 civarında kaldı. Aynı marka, aynı sadık kitle, sonucun küçük bir kısmı. Zayıf nokta kategoriydi; bu yüzden lansman filmi markanın itibarına yaslanamazdı. Desteklemek için bir sebep satmalıydı.
Kalabalık Bir Kategoride Kickstarter Ürün Videosu Nasıl Öne Çıkar?
İnce cüzdan kampanyalarının neredeyse hepsi aynı anı satıyor: kartın kolayca çıkması. Oysa günlük hayattaki asıl sorun kartı geri takmak: her ödemede sıkı plakaları zorlamak, desteyi geri sığdırmaya çalışmak.
WYN cüzdan tam olarak bunu çözüyor. Arkadan sıkınca ön kısım açılıyor; tek bir kart da tam deste de zorlanmadan geri giriyor. Filmin tamamı tek bir cümle üzerine kuruldu: kartın çıkması değil, kartın geri girmesi.
Titanyum ve RFID koruması filmde kaldı, ama destekleyici bilgi olarak; çünkü her rakip bunları iddia ediyor. Net bir açı olmadan lansman filmi bir teknik özellik listesine dönüşür. Özellik listelerini karşılaştıran backer ise sonunda fiyatları karşılaştırır.
Tek Bir Kickstarter Çekimi Birden Fazla Kitle İçin Nasıl Planlanır?
Messaging brief'te beş backer tipi tanımlandı: zaten plaka tipi bir cüzdan kullanan EDC meraklısı, şişkin deri cüzdandan vazgeçmek isteyen profesyonel, haftada birkaç kez çanta değiştiren kadın, hediye alan ve WYN LABS'ın sadık backer kitlesi.
Her birini ikna eden şey farklı. EDC meraklısı, tam destenin kamerada çalıştığını görmek ister. Profesyonel, toplantıda şık durup durmadığına bakar. Çanta değiştiren kadın için önemli olan titanyum değil, al ve bırak hızıdır.
Beş kitlenin tamamı tek bir çekim gününe planlandı ve her sahne, bu kitlelerden birine yönelik bağımsız bir reklam olarak da kullanılabilecek şekilde tasarlandı. Kampanya, parçalara bölünmüş tek bir ana video yerine kitleye özel bir reklam kütüphanesiyle yayına giriyor. Alternatifi ise kampanyanın ortasında reklamların aslında kimseye konuşmadığını fark etmek ve süre işlerken yeniden çekim planlamak.
Yakında Kickstarter'a mı çıkıyorsunuz? Açı, kitle planı ve reklam kancaları çekimden önce neredeyse sıfır maliyetle düzeltilir; lansman gününden sonra ise bedeli çok ağırdır. Tek bir çekim günü ayırmadan önce Minor Visuals'ın backer toplamak için kurguladığı Kickstarter lansman filmlerini inceleyin.
Yapay Zeka Kickstarter Video Maliyetini Kaliteden Ödün Vermeden Düşürebilir mi?
Minor Visuals bu film için hibrit bir yaklaşım kurdu: gerçek çekimin içine fark edilmeyecek kadar sade yapay zeka sahneleri yerleştirildi.
Ev içi, restoran ve çalışma masası sahneleri kiralanıp hazırlanmak yerine yapay zeka ile üretildi. Bir kadının cüzdanı çantasından aldığı, kameranın çantanın içinde olduğu sahne de yapay zekadan geldi.
Kırmızı renk seçeneğinin sahnesi ve "Pure Titanium" makro animasyonu, ayrı bir stüdyo günü olmadan oluşturuldu. Prodüksiyondan düşen her mekan kirası ve stüdyo günü, lansmanın kendisine kalıyor: reklamlara, lansman öncesi liste oluşturmaya, backer'ı gerçekten getiren trafiğe. Kurguda görünmez, bütçede görünür. Aynı yaklaşım Nomad SafeSip kampanyasında seyahat ve ek çekim günü maliyetini ortadan kaldırmıştı.
Meta Reklamları İçin İyi Bir Kickstarter Video Kancası Nasıl Olmalı?
Reklam trafiği kararını ilk saniyelerde verir, çoğu zaman da ses kapalıyken. Bu yüzden giriş bölümü önce bir reklam olarak yazıldı.
Konseptin adı Three Days. Aynı kafe, aynı barista, aynı kadraj, üç sabah. Birinci gün, bir adam şişkin deri cüzdanıyla boğuşuyor ve içindekiler yere dökülüyor. İkinci gün, ince bir cüzdandan kartı kolayca çıkarıyor ama geri takamıyor. Üçüncü gün, WYN cüzdanı sıkıyor ve kart rahatça geri giriyor.
Tekrar esprinin kendisi; espri de ürünün bütün argümanını tek kelime dış ses kullanmadan anlatıyor.
Stratejisiz Bir Kickstarter Videosu Size Neye Mal Olur?
Kickstarter ya hep ya hiç mantığıyla çalışır ve projelerin yarısından azı hedefine ulaşır. Lansman filmi, reklam bütçenizin backer'a dönüşüp dönüşmeyeceğini belirler.
Açı olmasaydı, cüzdan diğer bütün metal cüzdanlara benzeyecekti. Kitle planı olmasaydı, tek bir video beş farklı insana konuşup hiçbirini tam ikna edemeyecekti. Hibrit prodüksiyon olmasaydı, bütçe backer'a ulaşmak yerine kiralık mekanlara gidecekti. Kanca olmasaydı, reklam trafiği ürün ekrana gelmeden kaydırıp geçecekti.
Minor Visuals, sekiz yılda 500'ün üzerinde proje teslim etmiş bir LaunchBoom Certified Expert ve crowdfunding projelerinde %97'nin üzerinde başarı oranına sahip. Bu oranın arkasındaki yöntem, bu vaka çalışmasında anlatılan yöntemin ta kendisi. Lansman tarihini doğru seçmek de en az bunun kadar önemli; bunun için Kickstarter lansman zamanlaması rehberine göz atabilirsiniz.
Kampanyanızın tek bir lansman günü var ve ilk izlenim için ikinci şans yok. En pahalı karar kamera çalışmadan önce verilir: film neyi satacak, kime satacak. Minor Visuals ile lansman filminizi planlayın ve tek kare çekilmeden kampanyanızın ne söylemesi gerektiğini netleştirin.
Yorumlar