Kickstarter Basari Oranlari Neden Dusuk? Basarili Kampanyalarin Ortak Yonleri

https://vimeo.com/841907401

Kickstarter'a her gun yeni projeler ekleniyor ama gercek su: projelerin yarisindan fazlasi hedefine ulasamadan kapaniyor. Peki basari oranlari neden bu kadar dusuk ve basarili azinligin arasina girmek icin ne yapmak gerekiyor? Bu yazida rakamlarin ardindaki gercegi ve basarili kampanyalarin ortak yonlerini ele aliyoruz.

Minor Visuals olarak 500'den fazla projede, e-ticaret urun videolarindan Kickstarter ve crowdfunding kampanya videolarina kadar genis bir yelpazede calistik. Bu deneyim bize basarili ve basarisiz kampanyalar arasindaki farkin cogu zaman urun degil, hazirlik ve anlatim oldugunu gosterdi.

Kickstarter'da gercek basari orani nedir?

Kickstarter'in yayinladigi verilere gore platformda bugune kadar 650 binden fazla proje baslatildi ve bunlarin yalnizca yaklasik yuzde 42'si hedeflenen fona ulasti. Yani her 10 projeden yaklasik 6'si basarisiz oluyor. Toplamda 24 milyondan fazla destekci 8,5 milyar dolarin uzerinde katki saglamis olsa da bu para basarili azinlik arasinda yogunlasiyor.

Basarisizlik cogu zaman 'az kaldi' degil. Arastirmalar, hedefine ulasamayan kampanyalarin buyuk bolumunun hedefin yuzde 20'sine bile ulasamadigini gosteriyor. Yani fark, son metrelerde degil, en bastaki hazirlikta ortaya cikiyor.

Basari orani kategoriye gore de ciddi sekilde degisiyor. Cizgi roman gibi sadik toplulugu olan kategoriler yuzde 60'larin uzerinde basari oranina sahipken, teknoloji ve tasarim gibi rekabetin yogun oldugu alanlarda oran belirgin bicimde dusuyor.

Kickstarter kampanyalari neden basarisiz olur?

Basarisizligin nedenleri genelde dramatik degil, aksine oldukca ongorulebilir. En sik karsilasilan dort neden sunlar:

Birincisi: hazir bir kitle olmadan lansmana cikmak. 'Kickstarter benim icin destekci bulur' beklentisi en yaygin yanilgi. Gercekte basarili kampanyalar kendi destekcilerini Kickstarter'a getiriyor.

Ikincisi: belirsiz konumlandirma. Urunun ne ise yaradigi ve neden farkli oldugu ilk saniyelerde anlasilmiyorsa, ziyaretci destekciye donusmuyor.

Ucuncusu: guven vermeyen sunum. Karmasik bir proje sayfasi, zayif gorseller ve dusuk kaliteli bir video, ciddi bir markaya degil bir denemeye baktigi hissini veriyor.

Dorduncusu: gercekci olmayan hedefler ve kotu zamanlama. Cok yuksek bir hedef ya da yogun rekabetin oldugu bir doneme denk gelen lansman, ivmeyi en bastan kiriyor.

Basarili kampanyalarin ortak ozellikleri nelerdir?

Basarili kampanyalari inceledeginizde tekrar eden birkac desen gorursunuz. Bunlarin hicbiri sans degil.

Hazir bir e-posta listesi ve on talep. Basarili kampanyalar lansmandan once ilgili bir kitle topluyor ve ilk gunden guclu bir ivme yaratiyor. Ilk gun performansi, Kickstarter'in projenizi daha fazla kisiye gostermesini de tetikliyor.

Net bir deger onermesi. Urunun kime, hangi sorunu, nasil cozdugu tek bakista anlasiliyor.

Profesyonel gorsel anlatim. Guclu bir kampanya videosu ve tutarli gorseller, guveni saniyeler icinde insa ediyor.

On lansman neden basarinin en guclu belirleyicisi?

Tek bir cumleyle ozetlemek gerekirse: kampanya, lansmandan once kazanilir ya da kaybedilir. Bu yuzden on lansman donemi, basarinin en guclu belirleyicisi.

Cozum ortagimiz LaunchBoom'un yuzde 97'nin uzerindeki kampanya basari orani ve genis destekci veritabani, bu yaklasimin gucunu kanitliyor. Yontemin ozu basit: lansmandan haftalar once ilgili bir kitleyi isitmak, kucuk bir rezervasyonla gercek niyeti olcmek ve ilk gun icin hazir bir destekci havuzu olusturmak.

Bu ivmeyi yaratmanin en etkili araclarindan biri guclu bir kampanya videosu. Hazirlik asamasinda crowdfunding video cozumlerimiz ile bu altyapiyi birlikte kurabilirsiniz.

Video basari oranini nasil etkiler?

Kampanya videosu, cogu ziyaretcinin projeyle kurdugu ilk temas. Iyi bir video sadece urunu gostermez; guven verir, hikayeyi anlatir ve destek olma kararini hizlandirir.

Minor Visuals olarak donanim markasi MIOPS dahil yuzlerce urun ve kampanya videosu urettik. 500'u askin proje deneyimimiz sunu net bicimde gosteriyor: profesyonel bir video, ziyaretcinin urunu 'ilginc bir fikir' yerine 'destek olmaya deger bir urun' olarak gormesini sagliyor.

Videonun yaninda zamanlama da kritik. Lansman gununuzu ve saatinizi dogru secmek icin kampanya zamanlamasi rehberimize goz atabilirsiniz.

Basari sansinizi artirmak icin somut adimlar

Yukaridaki bulgulari uygulanabilir bir siraya koyarsak, basari sansini artirmak icin izlenebilecek yol soyle:

Lansmandan aylar once ilgili bir kitle ve e-posta listesi olusturun. Kucuk bir rezervasyon adimiyla gercek niyeti olcun.

Deger onermenizi tek cumlede netlestirin ve proje sayfasini sade tutun. Gercekci bir hedef belirleyin; kucuk ve ulasilabilir hedefler genelde daha fazla destekci ceker.

Profesyonel bir kampanya videosu ve tutarli gorsellerle guven insa edin. Lansman gununu ve saatini stratejik secin.

Sikca Sorulan Sorular

Kickstarter basari orani tam olarak kac?

Kickstarter'in verilerine gore genel basari orani yaklasik yuzde 42 seviyesinde. Yani projelerin yarisindan fazlasi hedefine ulasamiyor. Oran kategoriye gore degisiyor.

Basarisiz kampanyalar genelde ne kadar fon topluyor?

Arastirmalar, basarisiz kampanyalarin buyuk cogunlugunun hedefinin yuzde 20'sine bile ulasamadigini gosteriyor. Yani basarisizlik cogu zaman 'az kaldi' degil, bastan kopmus bir ivmenin sonucu.

Basari icin en onemli faktor nedir?

Tek bir faktor secmek gerekirse on lansman. Lansmandan once hazir bir kitle ve guclu ilk gun ivmesi, basarinin en guclu gostergesi.

Video gercekten fark yaratiyor mu?

Evet. Kampanya videosu cogu ziyaretcinin projeyle ilk temasi ve guven kararini dogrudan etkiliyor. Profesyonel bir video, destek olma olasiligini belirgin bicimde artiriyor.

Kickstarter kampanyaniz icin sonraki adim

Kickstarter kampanyanizi basarili azinligin arasina tasimak icin dogru hazirlik ve guclu bir kampanya videosu fark yaratir. Projeniz icin bizimle iletisime gecebilirsiniz.