Startup Video Stratejisi: Gercekten Onemli Olan Sorular
- Deniz Demir
- 6 saat önce
- 3 dakikada okunur
Startup Video Stratejisi: Gercekten Onemli Olan Sorular
Çoğu startup kurucusu bize tek bir soruyla geliyor: "Bir video ne kadar tutar?" Bu anlaşılabilir. Bütçe önemlidir. Ama bu neredeyse hiçbir zaman doğru ilk soru değil. Stratejik sorulardan önce bu soruyu cevaplamak, startupların dönüştürmesi zayıf, pahalı videolarla sonuçlanmasının en yaygın nedenidir.
Minor Visuals olarak 500'u aşkın kampanya ve ürün lansmanı için video içeriği ürettik. Sonuç getiren projeler, daha fazla destekçi, daha fazla satış, daha fazla yatırımcı ilgisi, neredeyse her zaman aynı sorularla başladı. İşte o sorular.
Bu Videoyu Kim, Nerede İzleyecek?
Stil, ton hatta mesajdan önce izleyicinizi tanımanız gerekir. Belirsiz bir "teknoloji meraklısı Y kuşağı" tanımıyla değil, somut olarak. Facebook reklamından gelip Kickstarter sayfasına mı iniyorlar? Sunumunuzu inceleyen erken aşama yatırımcılar mı? Yoksa Amazon'da üç benzer ürün arasında mı karşılaştırma yapıyorlar?
Platform her şeyi belirler: en-boy oranı, tempo, ses tasarımı, hatta altyazının gerekli olup olmadığı. Bir Kickstarter kampanya videosu, Instagram akışında sesi kapalı otomatik başlayan bir ürün reklamından tamamen farklı davranır. Videonuzun nerede yaşayacağını bilmiyorsanız, doğru videoyu üretemezsiniz.
İzleyici Videodan Sonra Ne Yapmalı?
Tanımlı bir eylemi olmayan video sadece içeriktir. Tam olarak hangi davranışı tetiklemek istediğinizi bilmeniz gerekir. Kampanyayı desteklemek mi? Sepete eklemek mi? Demo rezervasyonu mu? Arkadaşlarla paylaşmak mı?
Bu basite indirgenmiş gibi görünse de stratejinin çöktüğü nokta genellikle burasıdır. Startupların aslında tek bir soruyu cevaplayan kısa ve vurucu bir ürün tanıtım videosu gerekirken güzel marka filmleri ürettiklerini gördük: "Bu benim sorunumu çözüyor mu?" Hedef eylem, videonun tüm yapısını, uzunluğunu ve duygusal eğrisini belirler.
İzleyiciniz Ne Düşünüyor ve Neyi Değiştirmeniz Gerekiyor?
Her izleyici varsayımlarla gelir. Ürününe benzer şeyleri daha önce görmüşlerdir. İtirazları, şüpheleri ve zihinsel kısayolları vardır. Etkili startup videoları sadece özellikleri açıklamaz. İzleyiciyi istediğiniz eylemi yapmaktan alıkoyan belirli inançları hedef alır.
Bu, Kickstarter kampanya videolarını başarılı ya da başarısız yapan temel unsurdur. Hedefini 10 katı aşan kampanyalar sadece ürünü göstermez. Şüpheciliği sistematik olarak bertaraf eder, sorunun gerçek olduğunu, çözümün benzersiz olduğunu ve ekibin gerçekten teslim edebileceğini gösterirler. Bunların her biri değiştirilmesi gereken bir inancı temsil eder.
Kamerada En Çok Ne Öne Çıkıyor?
Bazı ürünler kamerada muhteşem görünür. Diğerleri görsel olarak ifade edilmek için yaratıcı yönlendirmeye ihtiyaç duyar. Kendinize sorun: bu ürün ya da marka en zorlayıcı hangi görsel anı üretebilir? Dinamik bir ürün aksiyonunda mı? Öncesi-sonrası dönüşümü mü? Kurucunun otantik hikayesi mi?
Görsel kancalarını erken bulan startuplar tüm videolarını bunun etrafında inşa ederler. Bu soruyu atlayan startuplar ise kimsenin hatırlamadığı teknik olarak doğru videolarla sonuçlanır. Minor Visuals, ön prodüksiyonda önemli zaman harcayarak bunu belirler. Paylaşılan bir kampanya videosu ile atlanan bir video arasındaki fark çoğunlukla budur.
Bu Video Daha Büyük Bir Sistemin Neresinde Duruyor?
Tek bir ana video nadir durumlarda işin tamamını yapar. En etkili startup video stratejileri sistem düşüncesiyle hareket eder: kısa sosyal medya kesimlerini, referansları, perde arkası içeriklerini ve yeniden hedefleme reklamlarını destekleyen bir ana kampanya veya ürün videosu. Her parça birisini farkındalıktan eyleme geçirmede farklı bir rol oynar.
Bunu erken düşünmek, çekim yaklaşımınızı tamamen değiştirir. Ödeme reklamları için 15 saniyelik kesimler gerekecekse bunu göz önünde bulundurarak çekim yaparsınız. Farklı pazarlar için yerelleştirilmiş versiyonlara ihtiyaç duyarsanız, senaryo yapısını buna göre planlarsınız. Soru "Hangi videoyu yapacağız?" değil, "Hangi video ekosistemine ihtiyacımız var?"
Başarı Rakamsal Olarak Neye Benziyor?
Harika bir video, iş hedefine ulaşan videodur. Bu hedefi prodüksiyon başlamadan önce rakamsal olarak tanımlayın: hangi dönüşüm oranı iyileştirmesini hedefliyorsunuz? Kickstarter finansman hedefinize beklenen katkısı nedir? Yatırımı hangi ROI oranı karşılar?
Bu konuşmayı estetikten sonuçlara dönüştürür. Aynı zamanda prodüksiyon kararlarını kolaylaştırır: oyuncu seçimi, müzik, tempo, süre gibi her karar önemli rakamı hareket ettirip ettirmediğine göre değerlendirilir. Bu adımı atlayan startuplar, videoları ne yaptıklarına göre değil nasıl hissettirdiğine göre değerlendirme eğilimindedir.
Doğru Sorular Doğru Videoya Götürür
Tüm bunlar bütçenin önemli olmadığı anlamına gelmez. Gelir. Ancak bütçe son sorudur, ilk soru değil. Strateji önce gelir: kitle, eylem, inançlar, görsel kanca, sistem ve başarı metrikleri. Bunlar netleştikten sonra, ne kadar harcayacağınız dahil diğer her karar çok daha kolay hale gelir.
Bir ürün lansmanı ya da kitlesel fonlama kampanyası için hazırlanıyorsanız ve bunu yüze yakın kez yapmış bir ekiple bu soruları birlikte çalışmak istiyorsanız, Minor Visuals ekibiyle iletişime geçin. Yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.
Yorumlar